Об авторе блога

Привет! Меня зовут Даниил, и я автор этого блога. Живу и работаю в Минске.

Если формулировать коротко, я занимаюсь проектированием смыслов для сложных B2B сделок. Если в двух словах, то помогаю компаниям ускорять циклы сделок, упаковывать ценность, выстраивать коммуникацию и переводить сложные технологические продукты на язык коммерческой выгоды.

Кто я по жизни

За 40 лет я успел побывать в четырех разных ролях:

• работал инженером в научной лаборатории
• копирайтером, в том числе руководил крупным отделом в AMDG
• до сих пор преподаю
• а еще предприниматель

Чуть ниже интерактивная диаграмма моих ролей (можете навести мышку или тапнуть, если экран сенсорный).

На стыке этих профессий и сформировался мой подход к работе:

1. Инженерия научила меня видеть систему в хаосе и разбирать сложные процессы на понятные элементы.

2. Копирайтинг стал школой работы со смыслами: я понял, почему одни аргументы работают, а другие остаются «набором правильных слов».

3. Преподавание развило навык объяснять сложное простым языком. даже выпустил несколько курсов на Youtube (подозреваю, что именно поэтому на канал подписалось около 70 000 человек).

4. Предпринимательство заземлило теорию: любая идея должна приносить деньги в реальности, а не просто красиво выглядеть на бумаге.

Книги

Я написал и издал три книги (издательство «АСТ»), много лет варился в маркетинге, но сегодня мне интересны более масштабные корпоративные задачи: закрытие сложных сделок и синхронизация видения у разных стейкхолдеров: CEO, CMO, CTO, CIO, COO и др.

Мое мышление во многом сформировали книги Курпатова и Канемана, исторические хроники Средневековья и даже японская анимация. Как выяснилось, и в средневековых войнах, и в аниме и современном бизнесе работают одни и те же механизмы: психология поведения, конфликты интересов, стратегия и скрытые мотивы.

О чем этот блог

Этот блог — мое второе детище (первый был по копирайтингу и стал одним из самых посещаемых в Рунете) и пространство для рефлексии о том, что происходит до подписания договора и вокруг него:

• Как строится архитектура сложных сделок, которые подписывают
• Почему клиенты на самом деле выбирают или отвергают решения
• Какие неочевидные ошибки в коммуникации разрушают миллиардное доверие
• Какие инструменты могут существенно ускорить работу пресейла

И многие другие вещи.

Если вам интересно, как устроены смыслы и решения в сложных проектах — добро пожаловать!

Ну а если хотите пообщаться лично, то напишите мне в Telegram или LinkedIn.